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首頁 > 技術文章> 試驗機行業價格戰的背后
 
試驗機行業價格戰的背后
點擊次數:883 發布時間:2013-12-23

在中國各行各業都有價格戰,這都是不爭的事實。如1999年家電行業的價格戰zui后是都受傷。長虹打響*槍但他們當年的利潤就下降74%,其他廠商也是流著血打價格戰,到zui后連上游的元器件廠商都扛不住。消耗了各企業資源,透支了企業的未來競爭力,乃至于整個行業的生存環境變得更為艱難。

試驗機行業更是如此,廠商林立,良莠不齊更容易導致不健康的價格戰。上面說的家電行業的價格戰老百姓也許能從中獲利,但試驗機行業的價格戰,客戶要想從中獲利基本上很難。到zui后受傷的的廠商,客戶,以及整個試驗機市場環境。

以前作為品質管理內部有句口號是:沒有zui好,只有更好!現在試驗機行業內部也有一句話叫:沒有zui低,只有更低!不要以為這對終端客戶是個好消息,其實到頭來他們也是受傷的群體。這幾年我司也陸陸續續會給一些客戶去維修試驗機,大部分都還沒過保修期。原因是什么,就是因為采購時“唯價格"。價格太低,供貨商利潤也低,就沒辦法來保證售后了。到zui后售后成本一上去,終端客戶也不會再價格戰中獲益。有人會說,不售后的話,供貨商不怕對他們公司有不利的市場影響么?這就是我前面說的,試驗機行業缺乏監管,良莠不齊。一個供貨商市場上有不好的名聲,大不了注銷重新注冊就行了。所以說試驗機行業的價格戰是不惜以犧牲產品品質,犧牲供貨商市場信譽為代價的。

美國經濟學家弗里德曼說,商業的本質是利潤,但是利潤是需要公平,雙贏的交換來實現,而價格戰違背了商業的基本邏輯,到zui后是不會有真正的贏家。我們廠家也要記住一點:有價值的商品和服務是根本不需要打價格戰的,對于消費者來說,也不要那么天真,你想從這種價格戰中撿到便宜的幾率是很小的。(此段文字摘自郎咸平教授書)

如今市場若非壟斷行業或獨行很難有暴利,產品成本,公司規模,售后成本等這些關鍵因素決定了產品的價格。有一定市場口碑的供貨商售后成本是考慮比較多的,因為他們更多的是考慮市場效果。同時也不會隨隨便便跟一些低端供貨商來拼價格導致產品質量下滑,售后跟不上以至于損害公司的市場品牌效應,那是得不償失的。

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